- L’économie circulaire produit des biens et des services qui peuvent être considérés comme supérieurs à bien d’autres égards que la simple minimisation des déchets.
- Les avantages d’un modèle commercial « circulaire » par rapport à une approche « linéaire » ou traditionnelle incluent un meilleur support client, des coûts réduits et une plus grande résilience, entre autres avantages.
- Les entreprises qui n’adoptent pas une approche circulaire peuvent voir leurs positions sur le marché s’éroder à mesure que de nouvelles start-up « nées circulaires » entrent et perturbent l’environnement des affaires.
Imaginez une économie où les ressources sont utilisées mais pas épuisées ; les nouvelles stratégies commerciales maintiennent les produits, les composants et les matériaux dans le système – pendant et après leur utilisation – et là où les déchets sales et dangereux sont au minimum absolu.
Vous venez d’imaginer le économie circulaire.
L’économie circulaire déplace l’aiguille des économies « linéaires » traditionnelles, où les produits sont fabriqués, utilisés puis jetés, bien que maintenant parfois recyclés, ce qui réduit certains déchets. L’économie circulaire va beaucoup plus loin en créant un cercle vertueux autour de l’usage qui comprend la fabrication, la réparation, la remise à neuf, la réutilisation, la refabrication et le recyclage.
Transition vers l’économie circulaire : l’histoire se répète
La perturbation n’a rien de nouveau et nous l’avons vu avec les start-up « nées numériques », qui ont bouleversé le fonctionnement des organisations héritées d’avant Internet avec des modèles commerciaux traditionnels de brique et de mortier. Les entreprises héritées qui ont survécu ont rejoint la vague et numérisé leurs modèles commerciaux ; ceux qui n’ont pas disparu.
De même, les entreprises qui ont compris l’avantage du chemin de fer sur les bateaux à vapeur ont créé des sites de production de masse et détruit de petites usines locales qui jusque-là dominaient la fabrication. Cette transition s’est accélérée avec la conteneurisation du commerce mondial.
Aujourd’hui, les entreprises « nées circulaires » et leurs nouveaux modèles commerciaux compétitifs sont sur le point de perturber les organisations « linéaires » et d’éroder leurs positions sur le marché. Mais, comme nous l’avons vu avec la révolution numérique, les entreprises héritées qui peuvent adopter de nouveaux modèles commerciaux circulaires survivront.
La transition vers la circularité bénéficie d’un soutien politique, par exemple, la L’UE vise la transition vers une économie circulaire pour rendre l’Europe plus propre et plus compétitive. Il y a aussi le soutien des clients. Par exemple, Gartner prédit que d’ici 2029, les chaînes d’approvisionnement ne seront plus autorisées à produire des déchets, car les clients et de nombreux gouvernements trouveront cela inacceptable. De plus, cela se produit rapidement. Dès 2030, si votre business model n’est pas circulairevous ne serez pas compétitif.
8 avantages aux entreprises circulaires
Les modèles commerciaux circulaires surpasseront les modèles linéaires traditionnels dans huit domaines importants :
1. Des produits plus attractifs
UN étude récente de McKinsey et NielsenIQ ont montré un lien entre les réclamations liées à l’ESG et les dépenses des consommateurs, la fidélité accrue et la croissance des produits. La Wharton School de l’Université de Pennsylvanie ont constaté que la raison pour laquelle les consommateurs achetaient des produits et des marques durables était leur intention d’améliorer l’environnement (30 %), de réduire les déchets de production (23 %), de réduire leur empreinte carbone (22 %) et de se soucier du bien-être animal (17 %).
Avec les modèles commerciaux circulaires, les déchets deviennent un atout plutôt qu’un handicap à jeter. Les intrants renouvelables et recyclables deviennent des éléments essentiels de la production, réduisant voire éliminant les déchets, la pollution et la perte de biodiversité, renforçant ainsi les trois principales raisons d’acheter des produits durables.
2. Une plus grande intimité avec le client
Dans l’économie linéaire, les entreprises vendent de nouveaux produits au suivant et laissent les dialogues continus avec leurs clients à leurs partenaires en aval. Pour les modèles commerciaux circulaires, la communication de proximité n’est pas suffisante. Ils nécessitent un dialogue continu dans tout l’écosystème de l’entreprise pendant toute la durée de vie du produit.
Les organisations circulaires offriront un produit en tant que service, dans lequel un client paie pour l’utilisation d’un service sur une durée limitée. Le fournisseur conserve la propriété du produit et reste incité à assurer la maintenance, la durabilité, la mise à niveau et le traitement continus du produit à la fin de son utilisation.
L’économie du partage optimise la façon dont les actifs inutilisés sont utilisés dans une communauté tout en offrant aux clients un accès abordable et pratique aux produits et services. Ces deux modèles commerciaux circulaires, associés à de nouveaux modèles de récupération, offriront davantage de points de contact avec les clients, notamment lors des réparations, des retours et des mises à niveau. L’intimité accrue permet un dialogue cohérent qui aide les fournisseurs à comprendre les habitudes d’utilisation et les perceptions des clients.
Les dialogues continus avec les consommateurs finaux seront une nouvelle expérience pour de nombreux fournisseurs et ils doivent apprendre à les rendre pertinents, opportuns et engageants.
3. Réduction des coûts
Les produits circulaires sont conçus pour être réutilisés, réparés ou remis à neuf et finalement démontés. De même, les composants circulaires sont conçus pour être reconditionnés, remanufacturés et éventuellement recyclés. En conséquence, les matériaux et les composants coûtent moins cher et le service souhaité du produit sera plus rentable en raison de l’utilisation accrue du produit.
Par exemple, le fournisseur suédois de roulements SKF propose désormais l’huile en tant que service avec son offre RecondOil. Il utilise une approche de technologie de double séparation (DST) pour éliminer même les plus petits contaminants de l’huile à nettoyer et à réutiliser. Contrairement à ce qui se passait auparavant, lorsqu’un cycle de production industriel de sept ans pouvait nécessiter 30 vidanges d’huile, le pétrole en tant que service peut voir les mêmes sept années se terminer sans coûts pétroliers ou logistiques supplémentaires et sans perte de temps de production.
Cependant, l’économie circulaire ne permet pas de réduire les coûts dès le premier jour, la transition de la création, de la capture et de la livraison de valeur vers des modèles commerciaux circulaires nécessite des investissements et des décisions commerciales courageuses.
4. Sources de revenus récurrents
Les modèles commerciaux circulaires impliquent des ventes récurrentes non seulement dans les modèles commerciaux de produit en tant que service et d’économie de partage, mais également à partir du commerce de composants et de matériaux récupérés, qui génèrent un revenu chaque fois qu’ils sont revendus.
Les services connexes tels que les réparations, la redistribution et la remise à neuf apportent également des revenus récurrents. Les déchets et les sous-produits peuvent également être traités comme des actifs.
5. Une plus grande résilience
Les produits circulaires ont été conçus pour que lorsqu’ils ne sont plus fonctionnels dans leur application actuelle, leurs composants, matériaux, énergie et autres ressources intégrés puissent être récupérés. Les utilisateurs sont incités à retourner les produits en versant des acomptes ou selon les termes de leurs contrats de produit en tant que service.
Les organisations qui contrôlent leurs intrants de production en récupérant les composants et en recyclant leurs matériaux (plutôt que de les jeter) peuvent mieux résister aux chaînes d’approvisionnement instables, aux pénuries de produits et aux fournisseurs capricieux. Ils peuvent également se protéger contre les fluctuations de prix.
6. Plus grande utilité du produit et des composants
Les modèles commerciaux d’économie linéaire sont conçus autour de l’utilisateur propriétaire du produit, ce qui permet une mauvaise utilisation (par exemple les voitures sont garées environ 95% du temps).
Les modèles de produit en tant que service et d’économie de partage garantissent une utilisation accrue du produit, permettant ainsi un revenu unitaire plus élevé.
Les produits circulaires sont conçus pour être réutilisés, réparés, reconditionnés et mis à niveau, ce qui augmente l’utilisation. De même, les composants seront récoltés et remanufacturés et réutilisés et les matériaux seront finalement recyclés.
7. Temps de production réduits
Les produits et composants qui cessent de fonctionner peuvent être remis à neuf plus rapidement à l’état neuf ou presque neuf, éliminant ainsi le besoin de fabriquer de nombreux nouveaux composants de produits.
Un exemple peut être trouvé dans l’énergie éolienne. La demande d’éoliennes est actuellement si élevée que l’exécution des commandes peut prendre jusqu’à deux ans à certains fabricants. En revanche, une éolienne existante peut être Remis à neuf et livré en quatre mois.
8. Respectueux du climat et de l’environnement
Le recyclage, la réparation, la remise à neuf et la réutilisation de produits circulaires nécessitent moins d’énergie et ont moins d’impact sur l’environnement que les méthodes conventionnelles. Cela comprend la perte de biodiversité, la foresterie et l’exploitation minière, la fabrication de composants et de produits et le transport des matières premières. De plus, les organisations qui adoptent des méthodes d’élimination sûres peuvent réduire leur impact environnemental.
Le moniteur mondial des déchets électroniques 2020 a constaté que 53,6 millions de tonnes métriques de déchets électroniques ont été générés dans le monde en 2019 (7,3 kilogrammes par habitant), et ce nombre devrait atteindre 74,7 mégatonnes d’ici 2030. Par conséquent, plusieurs fabricants, importateurs et distributeurs ont lancé une initiative pour assumer la responsabilité de la gestion de la fin de vie des appareils électroniques.
Un exemple est n2squi prônent la réutilisation conformément aux Hiérarchie européenne de la gestion des déchets. N2s vise d’abord à réutiliser ou à redéployer les appareils, le recyclage étant un résultat secondaire utilisé pour les articles qui ne peuvent pas être réparés économiquement. En 2021, n2s a recyclé 149,489 tonnes de PCB et 189,914 tonnes de câble électrique. Cela signifie qu’ils ont récupéré 129 tonnes de cuivre l’an dernier seulement. Il faudrait entre 12 900 et 20 640 tonnes de minerai de cuivre pour produire la même quantité de cuivre pur grâce à l’exploitation minière traditionnelle.
Avec tant de changements en cours, les organisations « linéaires » traditionnelles ne peuvent se permettre de ne rien faire. Sortir des processus linéaires qui, pendant des siècles, ont permis la production et la consommation n’est pas facile et peut sembler impossible pour les grandes entreprises. Pour rester compétitifs à partir de 2030, cependant, les dirigeants doivent adopter des modèles commerciaux circulaires, lancer des pilotes et élaborer une stratégie de transition vers la prochaine économie – l’économie circulaire.
